IT-консалтинг для дистрибуции

Консультант в сфере управления IT-проектами

Играющий тренер.
Кандидат технических наук.
Учредитель компании INTERVOLGA.
Консультант в настройке процессов.
Проектирование и создание информационных систем от А до Я: Архитектура, БД, развертывание, проектирование интеграций и обменов, интерфейсов методом CJM.

Автор экспертных статей по архитектуре системы, соавтор учебных курсов по CRM, бизнес-процессам, процессу разработки, сквозной аналитике.

Руководство людьми и процессами: подбор, мотивация рабочих групп, цикл постоянного улучшения процессов, развитие команд.
Гибкие методики — как основа роста.

Являюсь Bitrix Most Valuable Professional (таких людей всего 6).

В крупных проектах лично работаю как консультант с полным погружением.

Задай вопрос напрямую

Кого заинтересует IT-консалтинг

Производственные предприятия от 100 чел.
Эксклюзивные дистрибьюторы от 1 млрд выручки в год
Торговые дома крупных производителей

Какие проблемы дистрибуции можем решить?

Нет роста.
Не выполняются планы.
Хромает дистрибуция.
Плохой портфель заказов.
Конкуренты развиваются быстрее.
Остались вопросы?
Мы поможем выстроить эффективную дистрибуцию по этапам:
Аудит производства дистрибуции.
Построение правильных процессов от себестоимости до многоуровневой логистики.
Внедрение цифровых инструментов и автоматизация дистрибуции.
Выгода для заказчика
Усиление своей команды экспертами с практическим опытом.
Внедрение проверенных инструментов с первой попытки.
Рост продаж и прибыли.
Как это работает
Когда нужен консалтинг
  1. Компания видит задачу и понимает потенциал внедрения.
  2. Решение требует больших организационных изменений и специальных знаний.
  3. Внутри компании нет профильной компетенции достаточного уровня.
Как работают заказчик и консультанты
  1. Определяется бизнес-задача.
  2. Фиксируются ограничения (время, бюджет, технологическое окружение).
  3. Группа консалтинга (4 человека) изучает специфику компании, анализирует варианты и предлагает решение.
Результат: аналитический отчет
  1. Карта оцифрованных процессов компании через 6 месяцев и 1 год.
  2. Архитектура IT-систем, которые потребуется создать или изменить.
  3. Календарный план реализации проекта и развертывания систем.
  4. Техническое и экономическое обоснование эффективности проекта.
Что получает заказчик
  1. Обоснованный выбор решения.
  2. Календарный план проекта.
  3. Инструменты для выбора подрядчика.
Результат консалтингового проекта для дистрибуции
Аудит системы сбыта и процессов дистрибуции.
Процессы оцифрованной дистрибуции.
Архитектура IT-систем, которые потребуется создать и изменить.
Календарный план реализации проекта и развертывания систем.
Техническое и экономическое обоснование эффективности проекта.

Истории оцифровки дистрибуции в статьях

Запрос: Разработка и внедрение в работу с контрагентами личный кабинет оптового покупателя.
Результат:
С момент запуска личного кабинета партнера через него прошло более 30 000 заказов.
Потенциально, это позволило сэкономить более 2500 часов работы менеджеров, если бы они тратили по 5 минут на обработку каждого заказа.
Наличие у поставщика собственной площадки с личным кабинетом партнера уже стало стандартом качества в отрасли.
Клиент: Компания ЕВРАЗ — международная вертикально-интегрированная металлургическая и горнодобывающая компания.
Запрос: сделать доступной покупку балки всех стандартных и некоторых уникальных профилей в каждом субъекте РФ.
Результат разработки промышленного маркетплейса для бизнеса:
Задачи были успешно решены. Итоги в цифрах:
  • За последние 2 года количество заказов выросло на 15%.
  • Весь рынок по продаже балки вырос на 3% на фоне падения рынков по продаже других металлоизделий.
  • На площадке активно торгуют 12 трейдеров, покрывая почти все регионы РФ.

Кейс: Компания по отделочным материалам и оцифровка дистрибуции

Цель проекта:
Повышение прозрачности лидогенерации и продаж за счет внедрения CRM-системы.
Почему компании понадобился консалтинговый проект оцифровки дистрибуции?
  1. Компания видит потенциал внедрения цифровых технологий.
  2. Полная оцифровка дистрибуции крупной компании требует больших организационных изменений
  3. Руководство компании получает проект дальнейшего развития цифровых систем на 2 года.
Результаты консалтингового проекта:
  1. Зафиксированные Бизнес-цели и KPI проекта внедрения CRM, критерии успеха.
  2. Сценарии работы всех видов пользователей, распределенные по ИТ-системам (список и краткое описание «вход, выход, требования к процессу»).
  3. Архитектура ИТ-систем и потоки данных (в части внедрения CRM).
  4. Структура данных (паттерн master data management), в части внедрения CRM.
  5. Требования к интеграциям между системами и метод интеграции.
  6. План реализации проекта внедрения по направлениям и по спринтам с ресурсной оценкой.
Заказчик получил опорный документ с требованиями к проекту цифровизации и может:
  • обоснованно планировать инвестиции;
  • подготовиться к проекту цифровизации;
  • провести независимый выбор подрядчика;
  • повысить эффективность продаж по итогам внедрения.

Старт проекта на территории Заказчика:
2 дня работы 2 человек, личное интервью со всеми участниками проекта.
Определение руководителя проекта и организация:
±10 zoom-встреч по направлениям.
Длительность консалтингового проекта:
6 недель.

Этапы цифровизации дистрибьютора

Консалтинговый проект и принятие решения.
Поэтапное внедрение систем.

Цикл постоянного развития процессов дистрибуции.

Какие процессы могут быть перенесены в Битрикс24?

  1. Коммуникация розничных клиентов с менеджером производителем (инструмент = CRM-система).
  2. Автоматизация внутренних процессов за счет управления продажами (инструмент = CRM-система):
  • размещение и обработка заказов
  • контроль остатков;
  • управление запасами;
  • запрос и планирование отгрузок;
  • отчетность и документооборот;
  • запрос цен, скидок, заказных позиций;
  • соглашения о ценах и объемах;

Оставьте заявку и получите бесплатно 1 час ИТ-консультации с результатом:

Берем ваш ключевой бизнес-процесс, накладываем его на возможности Битрикс24.

Сразу отвечаем на вопрос «можно ли это сделать на Битрикс24» и определяем какие блоки нужно будет разработать:

  • недостающие функции;
  • миграция данных;
  • интеграции;
  • миграция пользователей;
  • нагрузки.

Бизнес-результаты оцифровки дистрибуции:

  • Рост выручки на тех же клиентах и сотрудниках за счет среднего чека, улучшения сервиса и повышения цен.
  • Сокращение потерь времени за счет автоматизации, роста скорости и загрузки людей интеллектуальной работой.
  • Упрощение выхода на новые рынки (клиентов, сотрудников, партнеров) за счет нового цифрового сервиса.

Степан Овчинников
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности
Контакты
Напишите мне в Телеграм
Made on
Tilda